Michaela Traute: Erfahrene Führungskraft im Vertrieb

Die Rosenheimer Regionaldirektorin Michaela Traute ist als erfahrene Führungspersönlichkeit Anfang April 2018 zur ERGO gekommen. Als Regionalleiterin ist sie unter anderem für rund 80 Vertriebspartner verantwortlich.

Seit gut einem Jahr leitet Michaela Traute die Regionaldirektion Rosenheim. Die 46-Jährige war zuvor in verschiedenen Vertriebs- und Führungspositionen bei einer anderen großen Versicherung tätig. Nach rund 25 Jahren ist sie Anfang April 2018 zur ERGO gewechselt. Sie verstärkt mit ihrer Erfahrung nun den ERGO Vertrieb und gehört als leitende Frau leider immer noch zu einer Minderheit.

Als Regionalleiterin ist sie unter anderem für rund 80 Vertriebspartner verantwortlich. „Die Arbeit im Vertrieb hat viele Vorteile“, sagt Michaela Traute. Der Arbeitsalltag und entsprechend auch die Entwicklungs- und Verdienstmöglichkeiten können flexibel und individuell gestaltet werden. Für die Arbeit sei es unter anderem wichtig, dass man Spaß im Umgang mit Menschen und Offenheit für Herausforderungen mitbringe.

Nach wie vor gebe es deutlich zu wenige Frauen im Vertrieb, findet Michaela Traute. Sie glaubt, dass sich Frauen trotz großem Potential häufig zu wenig zutrauen. Trautes Rat an junge Vertriebspartnerinnen und Angestellte: „Habt mehr Mut!“ Im Vertrieb stehen einem viele Türen offen, man   kann sich ausprobieren und entsprechend bei Interesse auch hospitieren.

„Bringen Sie sich ins Spiel - auch bei ihren Vorgesetzten.“

Michaela Traute glaubt, dass die besten Förderer für interessierte Frauen die Vertrieblerinnen mitunter selbst seien. Sie würde sich wünschen, dass es mehr Austauschrunden, Hospitationen und eine aktive Begleitung gäbe. Gute Beispiele und die Erfahrungen anderer erleichtern sicherlich der einen oder anderen Frau den Schritt in den Vertrieb oder die Selbstständigkeit.

Wenn man Führungskraft im Vertrieb werden wolle, brauche man eine klare Positionierung. „So bin ich meinen Weg gegangen und habe meine Ziele erreicht“, sagt Michaela Traute. Man brauche nicht unbedingt ein Studium. Auch mit einer Ausbildung sei eine Führungsposition durch das Durchlaufen von diversen Stationen gut möglich. „Ich selbst habe immer in vielfältigen Positionen im Vertrieb gearbeitet und mich so ständig weiterentwickelt“, so Michaela Traute.

Von Fatma Dindar