Warum konzentriert sich ERGO auf den chinesischen Markt, und warum gerade in Shandong?
Für ERGO ist China ein zentraler Wachstumsmarkt. Neben Wachstum bietet dieser Markt auch innovative und digitale Geschäftsmodelle, die wir in Zukunft auf andere Märkte übertragen können. China hat auch ein zunehmend offenes regulatorisches Umfeld für ausländische Investoren. Aus all diesen Gründen sind wir motiviert, unsere Investitionen und strategische Entwicklung in China zu beschleunigen.
Im Jahr 2013 haben wir das Lebensversicherungs-Joint-Venture ERGO China Life gegründet und sind nun im Jahr 2020 mit unserer Investition in Taishan in den P&C-Versicherungsmarkt eingetreten. Unser chinesischer Partner ist in beiden Fällen die SA-SAC, eine Regierungsbehörde, die für die strategische Planung und Überwachung der staatlichen Unternehmen in China zuständig ist.
Shandong ist eine Provinz im Osten Chinas mit einer großen und starken Wirtschaft und einer Bevölkerung von 100 Millionen Menschen. Shandong ist der drittgrößte Versicherungsmarkt in China mit einem Prämienvolumen von 35 Milliarden Euro pro Jahr und einem zweistelligen Wachstum in den letzten 5 Jahren.
Sowohl die Zentrale der ERGO China Life als auch der Taishan Insurance haben ihren Sitz in Shandong. Beide Unternehmen sind auch auf dem landesweiten Markt aktiv. Unsere Zentrale in Shandong kann also die anderen strategischen Initiativen der ERGO in China voll und ganz unterstützen und ergänzen.
Können Sie uns mehr über die strategische Zusammenarbeit zwischen ERGO und Taishan Insurance erzählen?
Das Prämienvolumen der Taishan ist in den letzten Jahren bereits stark gewachsen. Wir haben eine Position unter den Top 5 P&C-Unternehmen in China mit einem ausländischen Investor. Wir erwarten, dass sich diese Position weiter verbessern wird, da wir davon ausgehen, dass Taishan auch in Zukunft jährlich zweistellig wachsen wird. Da die Kfz-Versicherung der Hauptgeschäftszweig des Unternehmens ist, erwarten wir in den kommenden Jahren ein stärkeres Wachstum in den Nicht-Kfz-Sparten.
Der anfängliche Anteil der ERGO liegt bei 24,9 Prozent, was Vorteile bei der Eröffnung neuer Filialen unter den derzeitigen regulatorischen Rahmenbedingungen hat. Sowohl SASAC als auch ERGO können sich vorstellen, unseren Anteil in Zukunft zu erhöhen.
Wir haben auch eine Vereinbarung mit unseren chinesischen Partnern über die zukünftige Strategie des Unternehmens sowie über die erforderlichen Investitionen getroffen. Beide Aspekte haben wir seit Beginn unserer Gespräche im Jahr 2017 mit dem Unternehmen ausgearbeitet.
Wichtiger als der derzeitige Anteil, den ERGO in das Unternehmen investiert hat, ist auch die Tatsache, dass ERGO das Mandat hat, das Management von Taishan zu kontrollieren und zu leiten, um die Strategie und die damit verbundenen Investitionen umzusetzen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass es sich bei der Transaktion um eine Kapitalerhöhung handelt. Dies bedeutet, dass das von ERGO investierte Kapital in die Kapitalbasis des Unternehmens eingezahlt wird und nicht an einen anderen Investor, der Aktien verkauft. Das neue Kapital wird also für solche strategischen Investitionen von Taishan zur Verfügung stehen.
Wie trägt ERGO durch diese Kooperation zur Wertsteigerung von Taishan Insurance bei?
Wir werden die bestehenden Geschäftsaktivitäten des Unternehmens auf verschiedene Weise erweitern und verbessern.
Taishan wird in Schlüsselfunktionen wie Schadenbearbeitung und Underwriting investieren, um das Unternehmen in Richtung auf Best-Practice-Standards auf dem chinesischen Markt zu entwickeln.
Wir werden weiter in IT-Infrastruktur und digitale Technologie investieren. Diese Investitionen werden Taishan in die Lage versetzen, Geschäftsmodelle umzusetzen, die Sie mit dem Modell des „hybriden Kunden“ in Deutschland vergleichen können. Es wird das Unternehmen auch in die Lage versetzen, Partnerschaften mit Plattformen Dritter aufzubauen und zu erweitern, die in attraktiven Marktsegmenten wie dem Unfall- und Gesundheitswesen eine zunehmend wichtige Rolle spielen.
Wir planen auch, die geographische Expansion von Taishan, das ein recht junges Unternehmen ist, durch weitere Investitionen in sein Niederlassungsnetz fortzusetzen.
Diese Investitionen und die Partnerschaft mit ERGO werden Taishan auch dabei unterstützen, eine starke und wachsende Talentbasis anzuziehen und zu halten.
Ein weiterer Punkt ist die Mobilisierung der Ressourcen aller Beteiligten zum Nutzen der geschäftlichen Entwicklung des Unternehmens. Taishan kann nun auf die Expertise unserer Kollegen von ERGO Global P&C sowie der Münchener Rück in Bereichen wie dem Underwriting zurückgreifen. ERGO kann auch Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen ERGO Geschäftsbereichen in China bieten, wie zum Beispiel unser Leben-Joint-Venture oder die Partnerschaft mit Great Wall Motor. Wir werden aber auch die chinesischen Anteilseigner weiter mobilisieren, damit Taishan für seinen Kundenstamm in seiner Heimatprovinz Shandong zu einem starken Partner für gewerbliche Sparten und B2B-Geschäft wird.
Und nicht zuletzt werden wir internationales Fachwissen und Innovationen bereitstellen. So kann Taishan beispielsweise von der Vermarktung innovativer Produktkonzepte im Bereich Cyber oder Mobilität profitieren. Die Partnerschaft mit ERGO öffnet auch die Tür für die Teilnahme an internationalen Versicherungsprogrammen, da viele Kunden von Taishan und chinesische Unternehmen im Allgemeinen internationale Expansionsstrategien prüfen.
Das Interview führte Eva Fung